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作者:点击关注?

摘要: 铜价大涨,或许对你来说,是个坑。

铜价连续涨价,电缆销售真的能赚到钱吗?


翻看咱们公众号的历史文章,居然没有一篇是讨论铜价的,作为一个电缆行业的自媒体,给人感觉有点“不务正业”。


过节以后,铜价持续上涨,再次给行业打了一针兴奋剂,大家欢呼雀跃,朋友圈再次刷屏,每次铜价大涨,或者连续上涨,大家都会迫不及待的宣传,恨不得告诉所有人。


我觉得和卖房子的心理差不多:已经涨了,马上还要涨,要买赶紧。可能做生意的人,都有这个心理。



这篇文章是第一次讨论铜价,想表达两个观点:①铜价上涨,对卖方不一定是好事。②整个链条中,价格的变动跟很多因素有关,理性看待,不能以铜代缆。


在我们的微信群中,每次铜价上涨后,都有人发愁,因为刚和客户签订了购销合同,但是铜还没来得及进货。


当与客户签订合同后,合同中的价格就不能再做改动,如果出现了上述情况,要么违约,赔违约金;要么硬着头皮做,不挣钱,或者赔钱,除非在合同中注明了这种特殊情况的处理办法。

铜价大涨,有现货的会很高兴,因为升值了,按照这几天的涨幅,升个百八十万很正常,但实际情况真的如此吗?


其实我们都懂,市场反应没有那么快,今天铜跌,你不可能明天就降价,相反同样的道理。客户也不是傻子,如果反应过快,客户就会持观望态度,造成有价无市。



只有待铜价上涨后,并且稳定了一定时间,客户才开始接受这个价格,市场也随着渐渐活跃起来。问题来了,中间这个稳定的时间段,你怎么处理呢?


第一种做法:立马上调价格,以前的价格不卖,宁愿少卖,坐等再涨。


如果,阿弥陀佛保佑你,铜继续涨,而且也稳定了,那你就赚钱了,因为你把上升的价值变现了,但是如果把拒绝不卖的单子算进去,平均一下,你可能会发现也没赚多少钱,反而丢了几个客户。(此处省略100字介绍铜价下跌的情况)


第二种做法:继续按照老价格,快卖快进,增加流转。


相比第一种赌徒式的囤货,我认为这种做法极好。坚持自己制定的合理利润率,最快速度的消化库存,然后进新货。这样做看起来不多赚钱,但是订单增加,销量提升,客户也觉得你靠谱。



在上面的字里行间,隐隐约约藏着一个字:


电缆的主要原材料,就是铜,铜价的行情,牵动着每一个销售的心。你赌对了,就大赚,如果赌错了,就... ...很多人都有“赌”的心理,甚至有人认为“卖电缆就是卖铜”。


电缆是一个流通商品,有完整的上下游,它的价格,和很多因素相关,包括原材料、生产管理、供应链能力、技术研发、品牌价值.... ...等等。


铜,只是电缆原材料的其中之一,它的价钱高,不代表价值高,如果都“以铜代缆”,那我们研究新技术干嘛?费劲建品牌,有什么用?请几个铜价分析师不就行了。



以上个人观点,不喜勿喷。欢迎大家加入我们的电缆行业交流群:?点击加入微信群  


本篇 ● 完